千禧一代正在成为消费主力军,年轻化的品牌也因此兴起。然而并不是“年轻” 就能成功,年轻化品牌需要的是与消费者之间真诚与独特的沟通方式。

 

真诚的前提是真实。生活在网络时代的年轻人,善于搜索资料、挖掘真相。夸大的宣传,并不能让消费者相信,甚至会产生厌恶拒绝的反作用。从品牌基因出发,将真实放大形成真诚,才能吸引消费者。

真诚是一种态度,突出年轻人注重的“以人为本”的社会责任。千禧一代对于道德显现出前所未有的敏感:没有破坏环境的生产废物,没有在动物身上做的残忍实验,没有对第三世界童工的压榨 … … 才是他们愿意买单的品牌。在这种情况下,真诚的品牌态度,也是一种符合“政治正确”的年轻化沟通。

品牌独特性,是品牌脱颖而出的关键。与市场上产品饱和所对应的,是对独特品牌需求的增加。曾经品牌走大众路线,越多人关注越好;现在的品牌需要独特,针对性吸引目标用户,一个“死忠粉”比是个“路人粉”更有价值。品牌也无需过分担心销量问题,随着目标消费者购买力的增强,以及品牌知名度上升带动的其他群体购买尝试,用长远来看小定位也实在不断扩张的。

 

 

我们并不是鼓吹一味地迎合年轻人,只有从品牌自身出发的真诚和独特,才能形成持续的品牌价值。但品牌也需要把握市场走向,随着千禧一代的成长,社会的主流审美与价值观也必定会年轻化,越早意识到这一趋势的品牌,就能越早地赢得未来。